Hay varios tipos de Disparadores psicológicos para conseguir más ventas, y aquí, en este artículo, te queremos desvelar los que según nuestras pruebas nos han funcionado mejor y son los que más utilizamos en nuestros copys.
¿Qué son los disparadores o triggers?
Son un conjunto de palabras, frases, grafismos de texto, o bien la suma y combinación de estos, que producen unos estímulos en el cerebro, en la parte subconsciente, donde hay una reacción electro-química que induce a la toma de una decisión, en este caso, una venta, un contacto o bién una acción de valor para nosotros.
Los humanos solo tenemos dos tipos de métodos para tomar decisiones, uno es el automático y el otro es el lógico.
El automático se produce en el subconsciente y es muy rápido.
El lógico se produce en el consciente y utilizamos el poder de cálculo y es más lento.
Los Disparadores, son capaces de activar automatismos en las decisiones lógicas del cerebro humano y reducir el cálculo y el tiempo de una decisión en cuestión.
Te contamos los 3 tipos de disparadores que podemos utilizar y qué mayor efecto pueden tener, si están bien utilizados:
- Números
- Verbos de Acción
- Disparadores Psicológicos
Los Números para vender más.
Los números tienen dos cualidades en los textos de copy’s, augmenta el CTR, esto quiere decir que llaman la atención y incitan a una acción o compra.
Pero no todos los números son igual de buenos o, dicho de otra forma, no todos tienen el mismo poder de reacción en el cerebro.
Ahora te explicaré como utilizarlos.
Los mejores números para poner precios son:
1, 3, 5, 7, 9 y 10.
Los números, tienen 2 funciones principales, mejorar el CTR (clic to rate) y disparar triggers psicológicos.
En los Titels, en los H1, H2, H3, poner números hace que llame la atención y también poner siempre los puntos de los millares, millones, etc. Hace que se vean más y que la sensación de quien lea, sea de un número muy completo o grande.
Utilizar la / , también es un recurso para la mejora del CTR, ej. 3/4, 1/2
1, 3, 5, 7, 9 y 10 son números que disparan la sensación que es super completo.
El 8 es neutro.
Múltiples de 15 también son buenos, producen sensación de completo, pero no tienen tanto poder.
El 12, también es un muy buen número.
El 2, 4, 6 son malos, disparan en el subconsciente, la sensación de escasez.
Los números redondeados, ej. «1500», son malos, disparan escasez, en cambio un número más complejo como puede ser el 1.579, dispara un trigger de completo.
Igual pasa con los %, no debes poner nunca porcentajes redondeados, ej. 90%, siempre es mejor poner, números completos y con coma, da más credibilidad poner 91,23%.
Verbos de Acción
Los verbos de acción, también nombrados palabras de poder son verbos que en el subconsciente provocan que la persona haga una acción.
Estos son los verbos más poderosos de todos.
Aunque hay muchos verbos de acción, esta lista son los que nosotros hemos podido comprobar que tienen una eficacia brutal en tus textos.
- aprender
- descubrir
- conocer
- controlar
- crear
- buscar
- enseñar
- eliminar
- imaginar
- entrenar
- mejorar
- querer
- conseguir
- lograr
- cumplir
- organizar
- ordenar
- planificar
Listado de los verbos de acción más comunes:
| A | B | C | D | E |
| abastecer abordar acelerar aceptar aclarar aconsejar actualizar adaptar aderezar administrar adornar adquirir afianzar ajustar alcanzar alimentar almacenar ampliar amueblar analizar animar anunciar aplicar apoyar aprobar archivar arreglar articular asegurar asesorar asignar asistir auditar aumentar autorizar avanzar ayudar | bajar borrar buscar | calcular calibrar calificar cancelar cargar catalogar centrar clasificar codificar colaborar comercializar comparar compensar compilar componer comprar comprobar comunicar conceptuar concluir condensar conducir conferir confiar configurar conformar confortar conjuntar conseguir conservar consolidar construir consultar contabilizar contactar contestar contratar contribuir controlar convencer cooperar coordinar corregir corresponder corroborar cortar cotejar crear criar criticar cuidar cultivar | debatir decidir definir delegar delinear demostrar desarrollar descargar describir desmontar desplegar detectar determinar diagnosticar dibujar difundir dirigir discutir diseñar dominar dosificar | editar educar efectuar ejecutar elaborar elegir eliminar embalar emplazar encuestar enfatizar enfocar enlistar ensamblar enseñar entrenar entretener entrevistar enviar equilibrar equiparar escribir escuchar especificar establecer estandarizar estimar estimular estructurar estudiar evaluar examinar exhibir expandir experimentar explicar explorar exportar expresar extraer |
| F | G | H | I | J |
| fabricar facilitar familiarizar fijar formular fortalecer fotografiar fundar fusionar | generar gestionar grabar guardar guiar | habilitar hablar hacer | idear ilustrar imaginar importar incorporar incrementar inculcar individualizar influenciar informar iniciar inspeccionar instalar instituir instruir integrar interactuar intercambiar interpretar interrogar intervenir introducir inventar inventariar investigar involucrar | juzgar |
| L | M | N | O | P |
| lavar liderar limpiar | manejar mantener mediar medir mejorar mesurar modelar moderar modificar montar motivar | negociar | observar ocupar operar optimizar ordenar organizar originar | participar personalizar persuadir pilotar planificar ponderar poner poner en marcha preparar presentar presupuestar preveer prevenir probar procesar producir programar promocionar promover pronosticar pronunciar proponer proyectar publicitar |
| R | S | T | U | V |
| realizar recibir reclutar recoger recomendar reconciliar reconducir recopilar recordar recortar rectificar recuperar redactar reducir reenviar referir reforzar registrar regular rehabilitar reiniciar rellenar renovar reparar repartir representar reservar resolver respaldar responder restaurar resumir reunir revisar | saltar seccionar seguir seleccionar servir simplificar simular sintetizar sistematizar situar solicitar soportar subir sugerir suministrar supervisar suscitar | tasar tomar traducir tramitar transmitir transportar tratar trazar | unir utilizar | validar valorar vender ver verificar vigilar voluntariar |
Disparadores Psicológicos
Los disparadores psicológicos son los hechos con los que consigues despertar el subconsciente y disparar una emoción.
Hay de varios tipos de disparadores psicológicos y se clasifican según su función.
- Disparadores de Curiosidad
- Disparadores de Miedo
- Disparadores de Utilidad
- Disparadores de Urgencia
- Disparadores de Escasez.
- Disparadores de Aversión a la pérdida.
- Disparadores de Exclusividad.
- Disparadores de Novedad.
- Disparadores de Autoridad.
- Disparadores de Prueba social.
- Disparadores de Beneficio.
Los triggers según cómo los aplicas pueden servir para conseguir diferentes acciones o sensaciones a los usuarios, por ejemplo: los de curiosidad, pueden ser triggers de miedo o de urgencia. Y al revés, así que, según cómo los utilizas, pueden disparar diferentes sensaciones en tus clientes.
Los Disparadores más eficaces que nosotros hemos encontrado haciendo testing A/B son los siguientes:
Disparadores de Curiosidad
- Compré ……. y …….
- …… y mira lo que ocurrió ( llené la piscina y mira lo que ocurrió)
- secreto
- desconocido
- revelar
- descubrir
- …. te va a encantar
- ….. te va a sorprender
- …… no te vas a creer lo que ocurre
- Acaba mal
- No te imaginas
- me sorprendió
- …….. + (sorpresas)
- …… + [regalo]
- Te interesa
- No mires ( psicología inversa) ej. No mires este vídeo, o …..
- no te lo vas a creer
- no lo hagas / no hagas esto
- Lo que no sabes ¿?
- lo que nadie te ha contado
- lo que no quieren que sepas
Disparadores de Miedo
Los disparadores de miedo, son esas palabras o frases que activan un miedo. El objetivo es que la persona haga una acción por el “miedo” a perderse algo importante para él.
Los más importantes son:
- Cuidado
- Peligro
- Atención
- Advertencia
- Error (no cometas este error)
- Problema
- Trampa
- Fracaso
- Destrucción (7 hábitos que destruyen tu productividad)
- Sabotaje (autosabotaje)
- Baneado
- Prohibido
Disparadores de Utilidad
Los disparadores de utilidad son las palabras que hacen entender al usuario que ese producto o servicio va a ser muy útil. El objetivo es que la persona haga clic, ya que, ese producto o servicio les va a proporcionar mucho valor y tendrá una gran utilidad para él.
- Cómo
- fácil
- paso a paso
- rápido
- truco
- estrategia
- guia
- método
- tutorial
- …… definitivo (guia/truco/estrategia/…)
- actualizado
- infalible
- 2022 (poner el año, supone actualización)
- ……. para principiantes
- Auténtico/a
- Original
- ……para siempre….. (estos ejercicios cambian tu vida para siempre)
- …..funciona…..
- comprobado/probado
- seguro
- verificado
- validado
- te muestro
- te enseño
- con datos
- mis resultados
Disparadores de Urgencia y CTA (call to actions)
Estos términos, trigger de Urgencia y CTA, están muy relacionados y en muchos casos pueden ser lo mismo. Debes aprender cómo utilizarlos porque son los más importantes para conseguir que las personas hagan la acción que tú quieres.
Los disparadores de urgencia son aquellos que activan la sensación de necesidad inmediata, de hacerlo ya.
Y los CTA (call to action), son las llamadas a la acción, para conseguir que la persona haga en ese instante una acción de valor para ti.
Los CTA casi siempre se componen de un Verbo de acción más un disparador de Urgencia.
Los Disparadores de Urgencia más comunes son:
- Ahora
- Urgente
- Oferta
- …rápido + (verbo de acción) / Aprende rápido / haz esto rápido
- Corre
- Date prisa
- Finaliza
- Lilitado
- Nunca más
- … nuevo
- Rápido
- Solo hoy /solo hasta
- Última oportunidad
- Última hora
- ¡Únete ahora!
- ¡Compra ya!
- Clica ya
- ¡Participa!
- ¡Visítanos!
- Solicitalo aquí
- Reserva tu lugar
- Prueba gratis ….
Espero que te haya gustado este post, y que pongas en práctica estos recursos, porque a nosotros nos han dado maravillosos resultados en las webs que hacemos para clientes, en canales de youtube, en redes sociales y en los Ads de las campañas que diseñamos. En definitiva, en todos los Copy’s que hacemos en la Agencia Dicrea’t.
Si los pruebas y obtienes resultados, comparte este artículo en tus RRSS y déjanos un comentario explicando cómo te fue. 😉